Conviso
Nosso propósito é empoderar pessoas desenvolvedoras para construírem aplicações mais seguras, ajudando empresas a alcançar maior maturidade em desenvolvimento seguro, mitigar riscos e proteger o que importa: seus negócios. Somos movidos pela inovação, investindo em pesquisa e novas tecnologias para transformar a cultura de segurança de aplicações em todo o mundo.
Como Account Executive Senior aqui na Conviso você será responsável por gerenciar uma carteira estratégica de clientes, impulsionar o crescimento financeiro e identificar novas oportunidades outbound. O foco será em negociações consultivas e no ciclo completo de vendas, desde a prospecção ao fechamento, com soluções tecnológicas de alto impacto. Também contribuirá no planejamento estratégico de vendas, trazendo insights para evolução dos processos comerciais. Este cargo é ideal para profissionais com experiência em contas empresariais de grande porte, especialmente no setor de tecnologia e cibersegurança, que busquem um desafio dinâmico e estejam prontos para evoluir para posição de especialista comercial no futuro breve.
Aqui, acreditamos que grandes resultados vêm de pessoas apaixonadas por hacking e que compartilham o compromisso de tornar o mundo mais seguro. Nossa cultura é transparente, colaborativa e focada no aprendizado contínuo. Além disso, somos um time anywhere office com uma equipe que trabalha em mais de 34 cidades diferentes e cada Insider (nossas pessoas colaboradoras) tem liberdade para crescer de onde quiser.
Trabalho remoto, impacto global.
Está pronto para transformar desafios em soluções e crescer com a gente?
Vem para a Conviso! 
Responsabilidades e atribuições
SEU DIA A DIA
Identificar e prospectar novos clientes estratégicos, com foco em oportunidades de alto ticket (acima de R$ 500K/ano) e impacto significativo para o crescimento da Conviso;
Gerenciar e expandir a carteira de contas empresariais, implementando estratégias de land & expand para maximizar o potencial de crescimento, incluindo ações de cross-sell e up-sell;
Conduzir apresentações e reuniões consultivas personalizadas, alinhadas às necessidades específicas dos clientes e aos objetivos estratégicos de cada segmento de mercado;
Desenvolver e manter um pipeline robusto, utilizando ferramentas e métricas avançadas para análise de performance, previsibilidade de vendas e qualificação de leads;
Liderar negociações complexas com múltiplos stakeholders (C-level e decisores estratégicos), conduzindo ciclos de vendas prolongados com foco na entrega de valor agregado;
Colaborar com equipes internas, incluindo times técnicos, de produto e consultoria, para co-criar soluções customizadas que atendam às expectativas do cliente e às capacidades da Conviso;
Oferecer feedback estratégico e insights ao departamento de desenvolvimento de produtos, influenciando o roadmap de inovação com base em tendências de mercado e necessidades dos clientes;
Participar de eventos e feiras do setor, posicionando-se como especialista e representante da Conviso, fortalecendo a marca e ampliando as oportunidades comerciais;
Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências, lacunas e oportunidades para ajustar e aprimorar estratégias de prospecção e vendas;
Manter registros detalhados e atualizados no CRM, gerando relatórios analíticos que contribuam para a tomada de decisões estratégicas em vendas e marketing;
Atuar como referência técnica-comercial dentro da equipe, oferecendo suporte à gerência e promovendo o alinhamento estratégico das iniciativas comerciais;
Desenvolver estratégias consultivas para grandes contas, estabelecendo relacionamentos de longo prazo e parcerias alinhadas com a visão da empresa;
Implementar processos de melhoria contínua em vendas, contribuindo para a otimização das abordagens comerciais e aumento da eficiência no funil de vendas;
Participar ativamente do planejamento estratégico de vendas, colaborando na definição de metas, mercados-alvo e prioridades comerciais;
Mentorar membros juniores da equipe comercial, compartilhando boas práticas, auxiliando na evolução do time e promovendo um ambiente colaborativo.
Requisitos e qualificações
É IMPRESCINDÍVEL TER
Experiência significativa em vendas consultivas, preferencialmente no setor de tecnologia ou cibersegurança, com foco em soluções de alto impacto;
Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas de vendas, incluindo negociações complexas de alto ticket (acima de R$ 500K/ano);
Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação, com capacidade de influenciar e engajar stakeholders estratégicos, como executivos C-level;
Experiência em conduzir ciclos de vendas prolongados e transformacionais (superiores a 60 dias), priorizando a entrega de valor agregado e soluções personalizadas;
Capacidade de traduzir necessidades técnicas dos clientes em soluções viáveis, atuando como um consultor estratégico e promovendo confiança e credibilidade;
Perfil altamente estratégico, com domínio de metodologias de land & expand, focando no crescimento sustentável das contas existentes e na construção de relacionamentos duradouros;
Proatividade e habilidade para trabalhar de forma independente, com foco em resultados e auto-gerenciamento;
Experiência em vendas não transacionais, com ênfase em valor agregado e transformação organizacional para os clientes;
Familiaridade com o uso estratégico de ferramentas de CRM e métricas avançadas para qualificação de leads e previsibilidade de vendas;
Disponibilidade para viagens e participação em eventos do setor, representando a empresa como especialista e fortalecendo a marca;
Graduação em áreas relacionadas a Negócios, Tecnologia ou afins; pós-graduação ou certificações em vendas complexas será considerado um diferencial;
Capacidade de monitorar tendências de mercado e concorrência, ajustando estratégias comerciais para identificar lacunas e oportunidades;
Experiência em colaborar com equipes multidisciplinares, incluindo marketing, produto e consultoria, para co-criar soluções customizadas e alinhadas às necessidades do cliente.
SERÁ UM DIFERENCIAL
Formação técnica, preferencialmente em disciplinas de software, cybersec e computação, ou Engenharias;
Cursos de especialização em desenvolvimento;
Cursos de vendas complexas, venda desafiadora, metodologias de vendas para altos tickets em geral (SPIN, Miller Heimann, MEDDIC, etc).
Informações adicionais
BENEFÍCIOS
Além de trabalhar numa empresa onde você pode se desenvolver enquanto faz parte integralmente do negócio, oferecemos benefícios para tornar nossos dias ainda mais agradáveis!
Vale Refeição de R$1000,00 por mês, pagos no cartão multibenefícios Flash, com desconto de apenas R$1 por mês;
Auxílio anywhere office de R$100,00 por mês;
Plano de saúde e odontológico da Amil nacional para cuidar de você, sem desconto;
Plano específico da Flash Care para saúde mental e atenção primária à saúde;
Seguro de vida;
Gympass e Totalpass;
Acesso à plataforma de cursos de idioma da Duolingo para dar um up no idioma;
Reembolso de 70% em treinamentos e certificações;
Programa de Indicação: Meu Amigo Vale Ouro;
Programa filho nota 10;
Day off de aniversário;
Day off no dia de mudança de casa;
Time off to pet care;
Qualidade de vida, horário semi-flexível e trabalho 100% remoto, isso mesmo, anywhere office.
QUER SABER MAIS SOBRE A CONVISO?!
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Aqui a diversidade importa! Valorizamos as diferenças, pluralidades de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, orientações sexuais ou de idade, pois acreditamos na importância de compartilhar ideias e pontos de vista distintos.
Cada pessoa importa, ninguém aqui é somente um número. Cada Insider importa!
Etapas do processo * Etapa 1: Cadastro1Cadastro
Etapa 2: Bate-papo com People Hacking 
2Bate-papo com People Hacking
Etapa 3: Desafio Técnico 
3Desafio Técnico
Etapa 4: Bate-papo com o time 
4Bate-papo com o time
Etapa 5: Bate-papo com o CEO 5 Bate-papo com o CEO
Etapa 6: Contratação6Contratação
About Conviso_
No mercado de AppSec desde 2008, somos referência global em Segurança de Aplicações. SaaS e dev-first, fomentamos a cultura de desenvolvimento seguro em mais de 22 países, por meio de serviços, projetos, treinamentos, consultorias e nosso principal produto: a Conviso Platform. Nosso portfólio inclui importantes players do setor financeiro do mundo todo e grandes e-commerces.
O propósito que nos move
Seguimos a cultura dev-first e nossos produtos são criados para otimizar a rotina de profissionais de desenvolvimento para que segurança deixe de ser um gargalo e se torne uma cultura.
Para essa missão, reunimos desenvolvedores que conhecem muito bem os desafios de incluir segurança em uma rotina de DevOps e criamos uma plataforma de devs para devs.
AppSec como cultura
Apenas 18,2% de pessoas que trabalham em empresas de softwares ou e-commerces acreditam que existe conhecimento suficiente sobre AppSec dentro das organizações. Na Conviso, acreditamos que implementar ações de conscientização e treinamentos é a chave para uma cultura que priorize a inserção de segurança nas primeiras etapas de design de uma aplicação.
Remote first_ nascemos remotos e hoje contamos com uma equipe que trabalha em mais de 34 cidades diferentes e cada Insider (nossas pessoas colaboradoras) tem liberdade para crescer de onde quiser.
Conviso