Менеджер по продажам B2B

О компании
Наш партнёр — крупнейший производитель тары (деревянные паллеты) и надежный поставщик сервисно-логистических решений на территории России и Казахстана.
Более 25 лет стабильной работы в отрасли, собственные производственные площадки, развитая логистическая инфраструктура и партнёрства с ведущими компаниями (FMCG, логистика, фарма, строительные материалы, упаковка) — всё это обеспечивает компании устойчивые позиции на рынке и долгосрочное развитие.
На казахстанском рынке компания развивается уже 2 года и за это время успела занять лидирующие позиции в своем сегменте, подписав прямые контракты с такими брендами, как Nestlé, Wildberries, Ozon, Greenhouse Kazakhstan, Coca-Cola, Carlsberg, Danone и другие.
Сегодня компания усиливает команду в Казахстане и ищет специалистов в B2B-продажах, готовых стать частью стабильного и масштабного бизнеса с амбициозными целями.
Почему стоит присоединиться
Стабильность и надёжность: бизнес с многолетней историей, официальное трудоустройство, четкие процессы, стабильные выплаты.
Прозрачная мотивация: фиксированная часть + премия (план по звонкам и встречам с клиентами + работа в CRM + отчетность) + % от валовой прибыли.
Доход зависит только от ваших результатов, без ограничений по верхней планке.
Потенциал роста: все руководители направлений начали свою карьеру в Open Group. За 2024 год повышения получили 20 сотрудников: 18 повышений на роль старшего специалиста или руководителя группы и 2 на должности в других отделах.
Реальное влияние: свобода в поиске и проработке клиентов — нет микроменеджмента, вы развиваете рынок в Казахстане, строите клиентскую базу и напрямую влияете на коммерческий результат филиала. * Открытая корпоративная культура: инициативы сотрудников поддерживаются, решения принимаются быстро, а вклад каждого ценится. В компании работает “ящик идей”, в который каждый сотрудник может “положить” свою идею по развитию бизнеса и получить бюджет на ее реализацию.
Лояльность команды: средний срок работы в компании — 8 лет. Это показатель устойчивых внутренних процессов и доверия к работодателю.
Обучение: индивидуальные программы, наставник на период обучения, ежедневные созвоны, еженедельные деловые игры (с командой из РФ), читательский клуб (с командой из РФ).
Задачи
Активное привлечение новых клиентов в сегменте B2B.
Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров.
Развитие и сопровождение действующих клиентов.
Анализ рыночной ситуации и конкурентной среды, выявление точек роста.
Ведение отчетности и соблюдение стандартов взаимодействия с клиентами.
Что компания ожидает от кандидата
Опыт в активных (холодных) B2B-продажах.
Навыки переговоров, умение аргументировать ценность продукта.
Самостоятельность, ориентация на результат, инициативность.
Готовность к развитию и вовлеченность в достижение общих целей.
Понимание принципов долгосрочного партнёрства и клиентского сервиса.
Условия
Доход: фиксированная часть + премия (план по звонкам и встречам с клиентами при поддержке наставника) + % от валовой прибыли + компенсация ГСМ и амортизации авто.
Оформление: официальное трудоустройство по ТК РК, выплаты 2 раза в месяц.
График: 5/2, с 09:00 до 18:00, офис в г. Алматы (Северное кольцо).
Оснащение: корпоративная связь, ноутбук, всё необходимое для продуктивной работы. * Командировки: по регионам Казахстана — за счет компании.

Адаптация: наставник, индивидуальный план входа в должность.

Программа персонального развития и обучения с помощью ведущих экспертов рынка, доступ к уникальным курсам. * Карьерные перспективы: возможность роста до руководителя направления при достижении стабильных результатов.
Мы ведем уникальные проекты: находим редких представителей профессий, единорогов отрасли и знакомим их с новыми командами. Помогаем собственникам компаний находить руководителей, способных отвечать вызовам рынка. Мы помогаем принимать взвешенные решения по найму, исследуя и предоставляя обзор той или иной отрасли, как на российском, так и международном рынке.
Ведем масштабные проекты: помогаем расти городам и открываться заводам, наши кандидаты развивают федеральные сети, строят космические корабли и создают роботов.
Мы не привязаны к офису – часть команды живет и работает из Европы, часть – из России. Мы путешествуем и профессионально делаем любимое дело 😉
Представляем крупнейшую федеральную рекрутинговую сеть “Визави Метрополис” на территории Северо-Запада.
Познакомиться с командой: http://e-escalate.ru/
Проекты Escalate:

Карьерный инжиниринг: сервис для руководителей, которые хотя взять новую профессиональную планку и стратовать карьеру качественно нового уровня. Подробнее: http://e-escalate.ru/career

Онлайн фасилитация командных креативных сессий, сессий организационного развития. В рамках этого направления развиваем сообщество Remote Native: https://www.facebook.com/groups/remotenative/

И приглашаем на весеннюю конференцию об управлении дистанционными командами Remote Native: http://remotenative.ru/

HeadHunter