Sales account manager H/F (Full remote)

La société :
Charly, c’est un cabinet de recrutement et d’intérim implanté à Marseille qui facilite la rencontre des entreprises et des talents depuis 2009.
Comme d’autres, nous intervenons partout en France auprès de petites comme de grandes entreprises, et ce quel que soit leur secteur d’activité. Comme d’autres, nous recrutons des employés qualifiés, agents de maîtrise et cadres en intérim, CDD ou CDI, selon les besoins exprimés par nos clients.
Mais pour nous assurer de tenir notre promesse et nos engagements envers vous, nous avons adapté notre modèle interne.

Le poste :
Ce qui vous anime dans votre métier c’est de changer le quotidien de vos clients ? Vous êtes un véritable chef d’orchestre de la relation client et un maestro de la vente ?
Alors, rejoignez notre client, éditeur français de logiciels pour les professionnels du recrutement, en tant que Sales account manager H/F en CDI en full remote.
Notre client, éditeur français de logiciels, a su convaincre plus de 500 clients en 2 ans sans aucune prospection, en étant rentable et autofinancé. Grâce au bouche-à-oreille et à un produit performant (3 clients sur 4 sont convertis après un test), il ne cesse de se développer et recherchent un(e) Sales account manager H/F.
Vous serez en charge de transformer les leads au côté de l’équipe commerciale, d’ouvrir la prospection et d’assurer une partie du support client.
À ce titre, vos missions sont :
– Qualifier et traiter les leads entrants générés via différentes sources : site web, recommandations…,
– Réaliser des démonstrations de la solution en répondant aux besoins spécifiques des prospects,
– On-boarder ses prospects, suivre leur usage et les accompagner jusqu’à la contractualisation
– Identifier de nouvelles opportunités de marché et mener des campagnes de prospection,
– Participer au support client en répondant aux questions des utilisateurs et en les orientant si besoin vers l’équipe technique,
– Collecter les retours utilisateurs et participer à l’amélioration continue de la solution.
Quelques mots sur l’équipe :
Au sein d’une équipe d’une petite dizaine de personnes, vous accompagnerez un des fondateurs et une commerciale dans le développement du chiffre d’affaires de la société.

Profil recherché :
Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons :
Vous avez une expérience commerciale en B2B qui vous permet de gérer des cycles de vente courts (moins d’un mois) auprès d’interlocuteurs variés (recruteurs indépendants, cabinets de recrutement, ESN…) ?
Vous apprenez rapidement ou avez déjà appris de manière autonome le fonctionnement d’un nouveau marché ou écosystème (acteurs, outils, concurrence) afin de devenir un interlocuteur crédible auprès des clients et prospects ?
Curieux(se), vous savez poser des questions précises pour comprendre les problématiques de vos interlocuteurs afin de leur présenter une solution adaptée à leurs besoins ?
Vous avez à cœur d’accompagner chaque prospect de manière personnalisée, depuis le premier contact jusqu’au closing, l’intégration et l’utilisation de la solution dans le but de créer une relation de confiance ?
Vous aimez prospecter pour attirer de nouveaux clients avec une approche entrepreneuriale (innovation, prise de risque) qui fait la différence ?
Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ?
Alors voici ce que Charly vous propose :
– CDI en full remote,
– Des déplacements ponctuels en France (1 fois par mois environ) seront également à prévoir pour aller voir des clients (onboarding, témoignages, etc.),
– Statut Cadre au forfait jour (218 jours),
– Rémunération fixe entre 35k€ et 40k€ + variable déplafonné dès la première vente (en moyenne, 15-20k€ la première année) soit un package entre 45 et 60k€,
– Tickets restaurants,
– Poste à pourvoir dès que possible.
Attention, ce poste n’est probablement pas fait pour vous si une trop grande autonomie dans votre organisation de travail vous fait peur ou vous préférez les situations commerciales simples vous permettant de dérouler un pitch établi.
Tout est OK ? Il ne vous reste plus qu’une chose à faire : postuler !
Et pour ça, il ne vous faudra qu’un CV et 30 secondes.
Le processus de recrutement :
– Un entretien avec Lucie, Consultante en recrutement chez Charly,
– Un entretien avec un des fondateurs comprenant une mise en situation,
– Un rendez-vous avec les deux fondateurs.
Et c’est tout !

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